DISA-kurs: Bli en trygg selger
Men, det handler om hvordan vi som selgere møter kunden, både ved møtebooking, underveis i dialogen og ikke minst i leveringen av produktet eller tjenesten. Det handler om hvordan vi kan tilpasse vår kommunikasjon med ulike kundetyper for å sikre den beste dialogen i salget.
Salg er en profesjon, og trening er etterlyst. Vi har satt opp et DISA-program med plass til 40 deltakere, hvor selgerne får trene i to hele dager, 15. og 16. januar.
Det som er minste felles multiplum for en god kundedialog er å forstå kunden og kundens behov. DISA er et verktøy og arbeidsmodell for å skape denne forståelsen.
Kurset er utviklet i samarbeid med Evan Jones, og med bedrifter som bruker verktøyet i hverdagen.
Kursdeltakerne får også selv tilbud om å gjennomføre en DISA-analyse.
Det blir mye jobbing i grupper. Hvis flere deltakere fra samme bedrift, så oppgi gjerne i kommentarfeltet om dere ønsker å jobbe i samme gruppe for å dra nytte av felles kompetanse.
For mer informasjon, vennligst kontakt Inger Tone Ødegård
15 og 16 januar, begge dager kl. 08.00-15.30.
>> No shows vil bli fakturert dersom avbestilling ikke er gjort innen 48 timer før møtestart.
Program
15 januar
08.00 Registrering, kaffe og bli kjent.
08.20 Velkommen ved Næringsforeningen, ved Inger Tone Ødegård.
08.30 Hva er DISA? Bodil Skjørestad og Ewy Myrhaugen, Evan Jones International.
09.30 DISA i praksis på AMFI Madla - årets kjøpesenter 2019, ved Anette Øfsti Worum.
10.30 De ulike kunde typene, ved Bodil Skjørestad og Ewy Myrhaugen.
11.30 Lunsj.
12.15 DISA som salgsverktøy, de ulike fasene i salget, kommunikasjon med ulike kundertyper , workshop og erfaringsdeling. Bodil Skjørestad og Ewy Myrhaugen.
15.00 Refleksjonsoppgave til neste dag.
15.30 Slutt.
16 januar
08.00 God morgen kaffe.
08.15 Din egen selgerplattform, DISA som utviklingsverktøy for den enkelte selger og DISA ekspedisjonen, ved Bodil Skjørestad og Ewy Myrhaugen.
11.30 Lunsj.
12.15 Praktiske oppgaver og workshop på praktisk bruk av DISA. Mål og forankring for DISA arbeidet i din salgshverdag. Bodil Skjørestad og Ewy Myrhaugen.
14.30 Oppsummering og veien videre for den enkelte, ved alle og Inger Tone Ødegård, Næringsforeningen.
15.30 Slutt.
Foredragsholdere
Presentasjoner
DISA AMFI Madla, Anette Worum
DISA dag 1, Inger Tone Ødegård
Disa Dag 2, Inger Tone Ødegård
