19.aug

Salg for selgere: Booking av avtaler

Du er allerede påmeldt dette arrangementet

Fyll inn organisasjonsnummer eller navn
Ved mange, eller mangelfulle treff, bruk organisasjonsnummer.
Ingen bedrifter funnet
Feil selskap?
{{price}},- eks. mva.
Det å være en god rådgiver og selger har ingen helt bestemte oppskrifter man kan følge. Noe er teknikk og mye er trening. Norges kanskje mest erfarne salgstrener, Kristoffer Omdal fra Scan Learn, deler sine beste råd om booking av avtaler.

Kristoffer Omdal har jobbet med leder og salgstrening i flere tiår. Han har sett mange suksesser, men også møtt kjempegode selgere og rådgivere som er fyrtårn når kundene ringer til dem, men som mister all energi ved tanken på å ta kontakt med nye kunder på telefon.

Booking av møter med nye kunder er ofte det første kritiske steget i salgsprosessen.

Finnes det en sikker oppskrift på sukessfull booking av kundemøter ?

Nei og ja.

-Nei, dette er kommunikasjon, og enhver slik oppskrift bør tilpasses både selger og kunde.

-Ja, heldigvis. Det finnes gjennomtenkte, velprøvde og gode guidelines for hvordan man kan tenker ut hva man skal si, og hvordan man organiserer sitt telefon arbeid.

- Hvorfor det ofte vanskelig å komme i gang med ringejobben, og hva kan du gjøre for komme over disse vanskelighetene ?

- Hva kjennetegner min neste kunde ?

- Hvordan utarbeider jeg mitt personlige telefonscript ?

- Hvordan organiserer jeg ringe arbeidet ?

- Når på dagen er det smartest å ringe ?

- Hvor mye bør jeg vite om kunden før jeg ringer ?

Eksempel i praksis, navn kommer.

I tillegg til å dele informasjon om enkle teknikker og jevnlig trening, så er hensikten med denne workshopen å dele inspirasjon og erfaringer.  Med dagens avstands regler mellom deltakerene er det plass til maks 48 personer i rommet, slik at det vil bli god anledning til å diskutere og knytte kontakter i mindre grupper.

For mer informasjon, vennligst kontakt Inger Tone Ødegård.

 

>> No shows vil bli fakturert dersom avbestilling ikke er gjort innen 48 timer før møtestart.

 

Program

08.15 Registrering.

08.30 Velkommen til møtebooking, ved Inger Tone Ødegård, Næringsforeningen.

08.35 Møtebooking satt i system, ved Kristoffer Omdal, Daglig leder, Scan Learn AS.

09.30 Pause med kaffe og nettverksbygging.

09.50 Booking, arbeid i små grupper.

10.45 Fra rådgiver til aktivt salg, min aha opplevelse, ved TBA.

11.15 Oppsummering og lunsj.

Foredragsholdere

© Næringsforeningen 2019-2020 Sidekart Personvern og vilkår for bruk
Umbraco CMS fra MarkedsPartner